PUBLICIDAD, modelo de negocio Publicitario ON y OFF line

Modelos de negocio

Uno de los modelos de negocio más habituales en internet es el modelo de publicidad que permite rentabilizar el contenido y la información que se ofrece a los internautas.

¿Qué es el modelo de negocio de publicidad?

El modelo de negocio por publicidad consiste en monetizar espacios publicitarios dentro de nuestro producto o servicio.

Este modelo de negocio ha sido y es ampliamente utilizado en los medios de comunicación, que ofrecen contenido e información intercalando o insertando publicidad de terceros.

En la actualidad, el mundo online empieza a conquistar el pastel publicitario ofreciendo espacios publicitarios en las páginas web, en los buscadores, en las Apps móviles, en los programas y herramientas, en las redes sociales, etc..

 

Tipos de modelo de publicidad

Dentro de la publicidad que puede monetizar un negocio podemos distinguir dos tipos diferenciados en función de su relación con el anunciante

  • Modelo Publicidad directa, la venta directa de espacios publicitarios a los anunciantes. No hay intermediarios.
  • Publicidad con intermediarios, los espacios publicitarios son comercializados a través de terceros, en el caso de la publicidad offline con centrales de compra, y en el Online con plataformas de afiliados.

Si clasificamos los modelos de publicidad por la importancia para el negocio, podemos hablar de los siguientes tipos

  • Modelo principal de negocio, para muchos negocios la publicidad es el modelo fundamental de negocio
  • Modelo complementario de negocio, cuando el modelo de negocio es el FREEMIUM, el de plataforma, el de suscripción, crowdsourcing.. el modelo de publicidad puede actuar como modelo secundario en alguna de las partes.

También existen diferentes tipos de modelo publicitario en función de los espacios de publicidad que se ofrecen para monetizar

  • En consultas, normalmente en buscadores y dirigida directamente en función de las búsquedas realizadas
  • En contenidos, espacios publicitarios insertados en el contenido de sitios web de contenido e información.
  • En Apps móviles, normalmente en modelos Freemium que monetizan la parte free con publicidad personalizada.
  • En plataformas de servicios, habitualmente plataformas que ofrecen soluciones personalizadas y ofrecen publicidad altamente segmentada y personalizada.

Monetización Modelo de Publicidad

Monetización por modelo de publicidad

La monetización en los modelos de negocio por publicidad puede realizarse de diferentes maneras.

  • Impresiones, la monetización por el número de impresiones de un anuncio es muy habitual en internet, pero también debemos saber que las impresiones están detrás de la tarifa de los anuncios en medios escritos, de oyentes en la radio, de televidentes en la televisión.
  • Espacio publicitario, se comercializa el espacio concreto, en publicidad Offline, la portada de un periódico o revista, el spot o cuña en un horario determinado, en publicidad Online el banner de portada, un robapáginas en una sección determinada.
  • Afiliación, se cobra comisión por cada objetivo que se cumple en el negocio del anunciante, por inscripción, por visita, por venta.
  • Patrocinio, se recibe una contraprestación dineraria por ceder el patrocinio de un medio, un programa, una sección en un periodo de tiempo determinado.
  • Contenidos patrocinados, se monetiza la publicación de contenido creado o patrocinado por un tercero.

 

Publicidad versus suscripción

En los medios de comunicación y los generadores de contenido existe desde hace muchos años la disyuntiva entre el modelo publicitario y el modelo de suscripción o membresía.

Para monetizar este tipo de contenidos offline, el modelo publicitario ha sido siempre el principal.

  • Prensa y revista, aunque siempre ha existido la suscripción y la venta directa en kioskos, la monetización principal se ha producido por la venta de espacios publicitarios
  • Televisión, el modelo de televisión en abierto, gratuita utiliza el modelo publicitario como fuente de monetización. Los modelos de televisión de pago también integran la publicidad como modelo secundario.
  • Radio, la radio solo existe en abierto y es la publicidad el modelo de negocio. Ahora con los podcasts también surge el modelo de suscripción

En el mundo Online, en internet, y en el mundo digital, también compiten y conviven estos dos modelos de negocio.

  • Contenido en video, aunque existen membresías que acaban con la publicidad en un claro modelo de negocio FREEMIUM, la publicidad sigue siendo el modelo principal.
  • En web, al igual que con el video existen alternativas por suscripción, aunque el modelo publicitario es el que se impone.
  • En audio, los podcast, o audios de contenido permiten ambos modelos para la monetización de los mismos.
  • Apps Moviles, herramientas y plataformas de servicios, habitualmente el modelo de publicidad cubre los usuarios FREE de sus modelo principal y la suscripción o membresía funciona como modelo principal

 

Modelos de negocio relacionados con la publicidad

En muchas ocasiones encontraremos el modelo publicitario junto a otros modelos de negocio, como alternativa o como complemento.

  • FREEMIUM, se utiliza el modelo publicitario para monetizar la parte FREE del modelo, dejando la PREMIUM para la venta de productos o servicios o la suscripción.
  • Plataformas, este modelo de negocio que consiste en poner en contacto a diferentes partes del ecosistema de un negocio o actividad puede monetizarse por la publicidad, o utilizarla como complemento a otra fuente de ingresos principal, como la suscripción.
  • Crowdsourcing, modelo en el que una de las partes genera el valor añadido, normalmente con contenido, como en el caso de las redes sociales. Aquí el modelo publicitario suele ser el principal.
  • Afiliación, no deja de ser un modelo de pago por publicidad, aunque en este caso el parámetro es la consecución de ciertos objetivos.

 

Ejemplos de modelo publicidad

En el mundo Offline

  • Televisión
  • Prensa y revista
  • Radio
  • Vallas publicitarias

En el mundo digital

  • Herramientas y servicios, por ejemplo los servicios de correo electrónico.
  • Aplicaciones Móviles
  • Blogs
  • Periódicos Online
  • Webs de nicho
  • Canales de video
  • Podcasts

Modelo Publicitario Ventajas e inconvenientes

Ventajas e inconvenientes

Este modelo, como todos, tiene ventajas e inconvenientes que debes conocer.

Ventajas del modelo publicitario

  • Puede funcionar como modelo de monetización secundario
  • Monetización recurrente
  • Datos para la generación de audiencias y segmentación
  • Rápida puesta en marcha, una vez que tenemos ya el medio y la audiencia

 

Desventajas modelo de negocio publicitario

  • Barreras de entrada por volumen de tráfico
  • Necesidad de herramientas para la gestión y medición de la publicidad.

 

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